隨著時代的發(fā)展，各行各業(yè)的招商越來越困難。對此，抑菌門企業(yè)應(yīng)該通過怎樣的方式來打造自己的品牌以及合理的招商呢？企業(yè)又該保持什么樣的發(fā)展速度，才能使自己的招商計劃是合理的呢？那么，目前市場上存在的抑菌門企業(yè)的招商方式有哪些呢？

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

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1 、傳統(tǒng)招商方法

進行媒體宣傳，依靠龐大的廣告支出，強調(diào)利潤、強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢進行宣教。然后，姜太公釣魚，將企業(yè)、產(chǎn)品的命運寄托在廣告效應(yīng)的反饋上或者進行會議招商，召集相關(guān)的各級代理商進行返利、抽獎等活動、一般供貨價格較高、留下一定的費用進行廣告支持、終端促銷支持，適用于有一定的知名度的企業(yè)或產(chǎn)品，而這樣的招商業(yè)企業(yè)一般都注重于產(chǎn)品的終消化，將招商活動真正用于市場的拓展上。這樣的方式在2002年前很有效果，但已經(jīng)失去了魅力，結(jié)果是參加會議、白吃白喝白拿的客戶不少，但真正簽單的并不多。這些方法在此不想重復(fù)，也沒有現(xiàn)實意義。

2、競標的招商方法

這樣的招商方法具備一定的欺騙性，主要是以商業(yè)招商為主。招商企業(yè)與生產(chǎn)廠家共同合作、或包裝某個產(chǎn)品，首先在媒體、甚至直接以信函的形式通知目標商業(yè)客戶、尤其以剛進入醫(yī)藥行業(yè)的人士為主要對象，采取抬高零售價格、采取底價格的招商方式，一般價格控制在10-25扣，然后組織一定的會議，穿插自己的所謂“托”，進行所謂的競標招商----假如某個地區(qū)同時出現(xiàn)a、b、c 三個代理商，a的總定貨量大于b 、c，那么就確定a為代理。而起關(guān)鍵作用的是商業(yè)自己設(shè)置的“托”，“托”根據(jù)會議情況，逐步提高定貨量，為了避免因為自己“托”的失控性產(chǎn)生的虛標，一般采取的是所謂的暗標。這樣的企業(yè)一般不可能進行市場的保護，主要目的是獲取短期的利潤，對代理商具備一定的欺騙性。

一般方法為：首先是以低價格、高回報、所謂的樣版市場、后期的不可能執(zhí)行的市場促銷方法、支持為誘惑，主要是通過信函、媒體進行宣傳，吸引客戶，然后進行邀約，進入會場。

首先大勢進行公司發(fā)展、銷售規(guī)模、所謂代理成功產(chǎn)品的夸張性宣傳，進行所謂利潤空間的對比等等煽動性說教然后采取所謂的競標方式，依據(jù)在每個地區(qū)找一個代理為目的，根據(jù)定貨的金額高低確定代理商，然后安插自己的“托”，首先報價，逐步提升定貨量，為了避免內(nèi)部因為“托”的報價過高，影響銷售，一般采取暗標，這樣在公布結(jié)果的時候，主持人可以不報其結(jié)果，競標完畢，要求簽定合同、交納1000元左右的合同金可以沖抵貨款>，整個競標招商過程結(jié)束。

無論是抑菌門企業(yè)還是事業(yè)單位招商一方面是為了使自己走出自營市場的困難處境，另一方面是為了降低風險成本，借力使力，比如某地方招商引資有12字方針，他們會時常結(jié)合自身實際，制定出措施招商引來資。

一是，以現(xiàn)有項目進行招商。抓住區(qū)域項目改造有利時機，積極策劃項目，利用現(xiàn)有優(yōu)勢資源，培育發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。二是，以科技成果進行招商。他們利用科研院所科研成果轉(zhuǎn)化的有利條件，建立立體式、、多渠道的聯(lián)系方式，大力進行招商。

再者，以人脈資源進行招商，招商引來資。他們發(fā)揮人脈優(yōu)勢進行招商，加強聯(lián)系，增進友誼，吸引更多有識之士到本單位投資。以現(xiàn)有資源定向招商。他們采取“走出去，請進來”的辦法，力促雙方盡早合作，做到早開工、早見效、早受益。

另外，他們還實行招商責任追究制，有獎有懲，營造“引來資有能，引不來資無為”的招商工作氛圍。

如果上升到招商策劃水準上分析，招商招徠的經(jīng)銷商有實戰(zhàn)性的市場派、資金性的實力派、策劃性的現(xiàn)代派，但是作為目前市場的變化多端及對健康產(chǎn)業(yè)的日趨規(guī)范，對于一個能把控好市場的總經(jīng)銷商的要求也越顯得苛刻，若總經(jīng)銷商只是在上述的某一項上有些優(yōu)勢就很容易使在扶持經(jīng)銷商的過程中走向偏路，因此要實行招商責任制。

大家都這樣講，“男怕選錯行女怕嫁錯郎”，廠家若與總經(jīng)銷之間的相互依存關(guān)系在前期不是建立的很牢固，考察過程有很短期或是只建立在“資本”的基礎(chǔ)上，就很容易出現(xiàn)合作后期的不溫不火的氛圍。這樣的氛圍是大家都不想出現(xiàn)的，這樣既傷害大家利益也傷害產(chǎn)品品牌，終不會招商成功也不會引來資本。

另外從網(wǎng)絡(luò)上分析招商，隨著網(wǎng)絡(luò)科技日新月異，在招商引資上無疑蘊藏著勃勃商機，令人心馳神往。尤其是家居建材產(chǎn)業(yè)的定制抑菌門市場上，買方與賣方已形成良性互動。互聯(lián)網(wǎng)必將為抑菌門行業(yè)招商引資模式的創(chuàng)新帶來生機。搶占先機，迎接挑戰(zhàn)。作為信息傳播領(lǐng)域的新興力量，具備深遠影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺，電子商務(wù)以其穿越時空的訊捷能力，超越傳統(tǒng)媒體，發(fā)展價值。為家居企業(yè)招商信息傳播、招商品牌構(gòu)建、招商資源整合，提供了一個的發(fā)展引擎，越來越受到業(yè)內(nèi)人士的青睞，招商成了引資的絕佳方式。