社區(qū)推廣曾是包括醫(yī)院門行業(yè)在內(nèi)的諸多行業(yè)都熱衷的市場(chǎng)推廣方式，但是隨著社區(qū)推廣效果越來(lái)越差，推廣成本的增加，很多企業(yè)已經(jīng)退出社區(qū)推廣的行列，或減少了社區(qū)推廣的次數(shù)。但如今醫(yī)院門市場(chǎng)的現(xiàn)狀要求醫(yī)院門經(jīng)銷商重新拾起這塊市場(chǎng)，讓社區(qū)推廣真正做到行之有效。

淺談：醫(yī)院門經(jīng)銷商如何做好老社區(qū)推廣工作

醫(yī)院門經(jīng)銷商在進(jìn)入社區(qū)營(yíng)銷時(shí)，不要一味推銷產(chǎn)品，要讓消費(fèi)者知道自己企業(yè)是一家提供配套服務(wù)的公司，上門安裝，上門服務(wù)，將“醫(yī)院門產(chǎn)品的二次服務(wù)”概念植入消費(fèi)者心中，當(dāng)消費(fèi)者有需要時(shí)，就會(huì)想到自己企業(yè)，銷售就在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始了。

所以，在老社區(qū)賣產(chǎn)品是費(fèi)力不討好的事，而推廣服務(wù)則能一勞永逸。那么作為醫(yī)院門經(jīng)銷商，在社區(qū)推廣中如何將自己的服務(wù)功能告訴大家呢？有以下三個(gè)方面可以進(jìn)行借鑒。

編話術(shù)不要再圍繞產(chǎn)品要圍繞服務(wù)

擺產(chǎn)品、搭帳篷別再圍繞產(chǎn)品，而應(yīng)該是圍繞服務(wù)定位編話術(shù)。這種在小區(qū)里當(dāng)坐商的推廣行為已經(jīng)越來(lái)越低效；從終效果上來(lái)講，這種形式更多的是承載品牌宣傳的作用，銷售的意義已經(jīng)不大。

醫(yī)院門企業(yè)在擺產(chǎn)品搭帳篷時(shí)，要注重推廣自己的服務(wù)，讓社區(qū)成員感受到企業(yè)的真誠(chéng)。

和廣場(chǎng)舞阿姨建立直接有效的聯(lián)系

廣場(chǎng)舞大媽不僅在廣場(chǎng)跳舞，很多社區(qū)里都有對(duì)應(yīng)的廣場(chǎng)舞團(tuán)隊(duì)。擺產(chǎn)品、搭帳篷的費(fèi)用，不如用來(lái)贊助廣場(chǎng)舞領(lǐng)頭大媽們需要的東西，比如光碟、比如水、比如錄放設(shè)備，將需要傳遞的信息編輯到廣場(chǎng)舞光碟里(不妨礙整體美觀的飛字廣告、聰明的軟植入廣告等)，再在旁邊拉個(gè)大大的橫幅和立牌，內(nèi)外夾擊。記住，找到空隙就和大媽嘮嗑，幫大媽把公司的服務(wù)電話存進(jìn)手機(jī)，或者將更fashion的大媽拉進(jìn)微信公共群或關(guān)注訂閱號(hào)，吃人的嘴短、拿人的手軟，一個(gè)大媽的背后就是一個(gè)家庭。

除此之外，醫(yī)院門經(jīng)銷商還要記住兩個(gè)“一定”，個(gè)“一定”是，要和更多的大媽建立直接的聯(lián)系，現(xiàn)在通訊工具這么發(fā)達(dá)，哪個(gè)好用就用哪個(gè)，這個(gè)圈子才是潛在銷售的圈子。第二個(gè)“一定”是，嘴一定要甜，但別像個(gè)騙子。

“建圈”和“拉粉”作為推廣指標(biāo)

常規(guī)性的社區(qū)推廣，以成交多少銷售訂單為考核標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)。好的方法就是將“建圈”和“拉粉”的數(shù)量，作為社區(qū)推廣的重要指標(biāo)。我們今天是一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，從將賣產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)向賣服務(wù)定位，目的就是讓別人以后還能記得你，記住，“只有買賣，就不會(huì)再愛(ài)”！所以在社區(qū)推廣上，別做一錘子買賣，盡可能和更多的物業(yè)負(fù)責(zé)人建立“圈子關(guān)系”和“粉絲關(guān)系”，就像對(duì)待大媽一樣來(lái)對(duì)待他們。很多時(shí)候，他們是重要的信息。所以，當(dāng)他們社區(qū)活動(dòng)需要贊助時(shí)，如果可以，時(shí)間出來(lái)幫助他們。通過(guò)定期或不定期的贊助社區(qū)活動(dòng)，你不僅贏得了和更多業(yè)主近距離接觸營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，你也贏得了和物業(yè)發(fā)生更深一層關(guān)系的可能。

做什么都要講究方式方法。醫(yī)院門經(jīng)銷商在進(jìn)行社區(qū)推廣時(shí)，也要講究策略方法。上述三個(gè)小方法或許可以幫助醫(yī)院門經(jīng)銷商打開(kāi)那些老社區(qū)的市場(chǎng)。